深夜から朝方に降っていた雨も上がり、暑いくらいのお天気です。
地下鉄では冷房が入っています。
今日は、何回か書いている無料の話の続編です。
8月27日「無料の勝利」で行動経済学者ダン・アリエリーのチョコレートと無料の実験を紹介しました。
実は私も昨年、講演来場者にご協力いただき、無料について調べてみました。
今日は皆さんにも考えていただきたいと思います。
拙著『老前整理の極意』第3回 なぜものが増えるのか より
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「無料」は敵なし
この無料の力について、果たして本当にそういえるだろうか。わたしもアンケートで質問をしてみました。
■ここにデパートの商品券があります。無料で1,000円分を受け取るのと、700円出して2,000円分を受け取るのと、どちらを選びますか。□にチェックをしてください。
□1,000円分の商品券を選ぶ
□2,000円分の商品券を選ぶ
さて、みなさんはどちらを選ばれたでしょうか。
アンケートの結果は、無料が54.2％、700円出してが45.8％でした。
どちらがお得かは冷静に考えてみれば、すぐわかりますね。
700円を出しても2,000円の商品券をもらえば、プラス1,300円。無料の1,000円の商品券はプラス1,000円です。
しかし半分以上の方が無料を選ばれました。チョコレートとは違いますが、これも無料の力といえるかもしれません。
なぜこれほど「無料の力」が強いのか。
無料だと、お金を出さなくてすむこと。つまり本質的にお金を失うことを恐れているからです。
またお金を出して失敗すれば後悔がついてまわる。
しかし無料であれば、たとえ失敗してもどうせ無料だから損をするわけではない、と思えるからです。
こうしてついつい無料に引かれて必要でないもの、欲しくないものまで抱え込んでしまうのではないでしょうか。
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拙著のイラスト。イラストレーターは西村亜由美氏
皆さんはどちらの商品券を選びましたか。
デパートの商品券でなくて、アマゾンやネットショップの金券ならどうでしょう？
もしかしたら答えが違ってくるかもしれません。
商品券にしたのは、答えてくださる対象が50代以上だったからです。
無料の力は侮れないと思いませんか。
